Vertikaaliset rajoitukset ovat sopimuksia tai yhdenmukaistettuja menettelytapoja, jotka määrittelevät kahden tai useamman yrityksen välisen suhteen, joka sijaitsee toimitusketjun eri tasoilla (yleensä tuottajien ja jakelijoiden välillä).
Vertikaaliset rajoitukset vahvistetaan yleensä sopimuksilla, joissa määritetään muoto ja ehdot, joissa osapuolet voivat ostaa, myydä tai myydä tiettyjä tavaroita tai palveluja.
Esimerkki näistä on puuntuottajan ja puusepän välinen sopimus.
Vertikaalisten rajoitusten taloudellinen perustelu
Tavaroiden ja palvelujen tuotanto tai myynti vaatii eri yritysten vuorovaikutusta: tuotantopanosten toimittajat valmistajien kanssa, jakelijat tuottajien kanssa jne.
Rajoitusten tavoitteena on parantaa yritysten välistä koordinointia, vähentää transaktiokustannuksia, taata toimitus, tarjota palveluita asiakkaille muun muassa.
Esimerkkejä pystysuorista rajoituksista
Joitakin esimerkkejä vertikaalisista rajoituksista ovat:
- Maksujärjestelmät: Esimerkiksi franchising-maksut, kanta-asiakasalennukset, määräalennukset tai rojaltit.
- Jälleenmyyntihinnan vahvistaminen: Vähimmäis- tai enimmäishinta, ehdotettu vero tai vero jälleenmyyjälle.
- Vähimmäismäärä: On asetettu vähimmäismäärä, joka on ostettava tai myytävä.
- Yksinomainen jakelu: Jakelija toimii vain yhden toimittajan tai tuotemerkin kanssa.
- Yksinomaiset alueet: Jakelija toimii vain tietyllä alueella ilman muita kilpailijoita.
- Sidottu ostos: Jakelijan on ostettava tuotesarja tuottajalta.
Ongelmat, jotka voidaan ratkaista pystysuuntaisilla rajoituksilla
Joitakin ongelmia, jotka voidaan ratkaista pystysuuntaisilla rajoituksilla, ovat:
- Kaksinkertainen syrjäytyminen: Kun sekä tuottajalla että jakelijalla on markkinavoimaa, molemmat asettavat marginaalin, jonka vuoksi hinta ylittää optimaalisen. Siten myynti vähenee liikaa korkean hinnan takia.
- Vapaamatkustaja: Jotkut jakelijat hyödyntävät muiden tekemiä myyntityötä. He antoivat muiden tarjota palveluja ja alensivat hintoja pysyäkseen asiakkaiden kanssa.
- Riskien välttäminen: Kaikkien transaktioriskien jättäminen myyjälle tai jakelijalle voi vähentää kannustimiasi osallistua markkinoille.
Vertikaalisten rajoitusten kilpailuriskit
Jotkut vertikaaliset rajoitukset saattavat herättää huolta kilpailuviranomaisista, koska ne pyrkivät rajoittamaan kilpailua. Analyysi on kuitenkin tehtävä tapauskohtaisesti, koska, kuten olemme nähneet, vertikaaliset rajoitukset tuottavat tehokkuutta, joka on asetettava vastakkain mahdollisten kilpailuriskien kanssa.
Pystysuuntainen integrointi