Vertikaalinen sulautuminen on kahden tai useamman saman yrityksen integrointi, mutta tuotantoprosessin ja toimitusketjun eri vaiheissa. Näin ollen kaikki nämä yritykset päätyvät saman yksikön alaisuuteen.
Vertikaalinen sulautuminen koostuu eri yritysten integroinnista, jotka työskentelevät tavaran tai palvelun kehittämisprosessin eri vaiheissa samassa yhteisössä. Tällä tavalla yrityksistä, jotka ovat tällä hetkellä asiakkaita ja toistensa toimittajia, tulee suurempi ryhmä, joka kattaa koko tuotantoprosessin tai suuren osan siitä.
Kuvittele esimerkiksi hajuvettä tuottavaa yritystä, joka hankkii yhden hajusteiden tärkeimmistä jakeluketjuista (vertikaalinen sulautuminen eteenpäin). Tai jos sama hajusteyritys hankkii yrityksiä, jotka toimittavat sille pakkauksia, raaka-aineita, viestintää jne. Tämä olisi vertikaalinen takasulautuminen.
Pystysuuntainen integrointiPystysekoitustyypit
Tämän vertikaalisen sulautumispäätöksen taustalla on merkitys, joka kullakin edustajalla on tuotantoprosessissa ja jonka palvelut ovat toisen yhteistyössä toimivan yrityksen yksinoikeuden tai soveltamisalan piirissä. Vertikaalinen sekoittaminen voidaan toteuttaa kahdella tavalla:
- Tarjonnan puolella: Tarvittaessa hallita tai luoda yksi yksikkö toimituspuolella, jolloin sen on sulautettava toimittajiin,
- Jakelun ja myynnin puolella: Tässä tapauksessa on kätevää aloittaa sama yritys asiakkaiden ja jakelijoiden kanssa. Tämän seurauksena päätöksentekovallan lisäksi lisääntyy myös muiden mahdollisten toimittajien ostovoima, jonka kilpailijat nyt ovat.
Yksi vertikaalisen sulautumisen tärkeimmistä syistä on sellaisen osan hallinta, jota pidetään strategisena tuotantoprosessissa. Esimerkiksi yhdelle tai molemmille osapuolille voi olla hyödyllistä sulautua toimittajan tai asiakkaan kanssa, jos tuotantoprosessin osan katsotaan olevan elintärkeää yritykselle niin paljon, että on parasta hallita sitä kokonaan, ja lisäksi varmista, että tästä eteenpäin toimittaja tai asiakas, jota pidämme hyvänä, on täysin omistautunut meille.
Pystysuuntaiset sekoitusmuodot
Sulautuminen voi olla eteenpäin tai taaksepäin riippuen integroinnista asiakkaan tai toimittajan kanssa.
- Eteenpäin pystysuuntainen fuusio: Siihen sisältyy sulautuminen yhteistyössä toimivan agentin kanssa tuotantoprosessin seuraavassa vaiheessa ja joka hoitaa asiakkaan roolia yritykselle. Tämä voi johtua siitä, että sekä tuotteen seuraavaa vaihetta että jakelua on kiinnostusta hallita, koska sitä pidetään strategisena ja elintärkeänä.
- Pystysuuntainen fuusio takaisin: Kyse on integroinnista yrityksen ja toisen välillä, joka suorittaa tuotantoprosessin aikaisemman vaiheen eli toimittajan kanssa. Näin voidaan varmistaa tiettyjen yritykselle tärkeiden raaka-aineiden saanti.
Esimerkkejä pystysekoituksesta
Seuraavaksi aiomme näyttää esimerkin vertikaalisesta fuusiosta kussakin tapauksessa. Eli esimerkki yhdistämisestä eteenpäin ja esimerkki taaksepäin sulautumisesta.
- Esimerkki pystysuuntaisen yhdistämisen esimerkistä: Oletetaan, että yritys A on vihannesten viljelijä. Tämä yritys myy nämä vihannekset toiselle yritykselle B. Yritys B pakkaa tuotteen ja myy supermarketeille. Välitön sulautuminen tapahtuisi, jos yritys A päättäisi olla osa tuotteen lopullista pakkausta ja myyntiä. Toisin sanoen se on integroitu prosessin seuraavaan vaiheeseen.
- Esimerkki pystysuorasta yhdistämisestä: Oletetaan nyt yritys A, joka myy vaatteita. Ostat vaatteet toiselta yritykseltä B. Yritys B valmistaa tuotetta. Jos yritys A ostaa yrityksen B ja alkaa valmistaa vaatteita, kohtaamme vertikaalisen taaksepäin tapahtuvan sulautumisen. Toisin sanoen se on integroitu prosessin edelliseen vaiheeseen.