Kaupallinen verkosto on joukko komponentteja, jotka puuttuvat tuotemerkin ja loppukäyttäjän välillä ja mahdollistavat tuotteen edustamisen ja helpottavat sen kaupallistamista..
Kun tuotemerkki on suorittanut markkinatutkimuksen, jossa se havaitsi liiketoimintamahdollisuuksia, se etenee tuotteen suunnitteluun ja kehittämiseen. Mutta tämän prosessin jälkeen tulee tärkein asia: lisää se markkinoille. Ja tässä on kaupallisen verkon merkitys. Mikä kaikki sanoi, helpottaa sen myyntiä jakelu-, markkinointi-, markkinointi- ja myyntityön avulla.
Kaupallinen verkosto ja asiakas
On tärkeää tietää, että kaupallinen verkko on hyödyllinen paitsi tuotemerkille, myös asiakkaalle. Tämä johtuu siitä, että sen avulla voit olla vuorovaikutuksessa näiden kauppaedustajien kanssa, jotka edustavat tuotetta ja missä he voivat tehdä havaintonsa ja hyväksyntänsä.
Toisaalta kaikki kaupallisen verkon linkit välittävät edustusviestejä, jotka parantavat tuotemerkin imagoa: promoottorit sen mukavuus ja tila; myyjät, niiden hinta ja käytettävyys; markkinoijat, merkin merkitys; suhdetoiminta, tuotemerkkiyhteisö. Näin ollen niillä kaikilla on perustavanlaatuinen rooli, joka mahdollistaa parempien tulosten saavuttamisen kuin jos yksittäisiä myyntitoimenpiteitä toteutettaisiin.
Yritysverkostotyypit
Kaupalliset verkot voivat olla tuotemerkin omistuksessa, samoin kuin erikoistuneet markkinointi- ja myynninedistämispalvelut, joita tuotemerkki tekee tietyksi ajaksi tai tuotteen lanseeraamiseksi.
Brändit vuokraavat ulkoisia palveluita, koska heillä on enemmän kokemusta ja he ovat saavuttaneet tuloksia muiden tuotteiden kanssa. Koska he käsittelevät parempia suostuttelutekniikoita tuotteiden kaupallistamiseksi.
On myös yrityksiä, jotka haluavat ottaa haltuunsa koko liiketoimintaprosessin. Jakelusta myyntipisteeseen, koska se antaa heille mahdollisuuden kerätä raportteja markkinoinnin eri prosessien parantamiseksi.
Online- ja offline-kaupallinen verkko
Palvelujen digitalisointi on epäilemättä johtanut tuotemerkit laajentamaan kaupallisia verkkojaan verkkopalveluihin, joissa heidän on myös saatava asiakkaat vakuuttamaan tuotteidensa ostamisesta. Tätä varten he palkkaavat erilaisia kampanjoita sosiaalisissa verkostoissa, käyttävät virtuaalimarkkinointivälineitä ja toteuttavat verkkomaksujärjestelmiä, jotta tapahtumista tulee turvallisempia.
Samanaikaisesti tämän verkon on jatkettava toimintaansa offline-ympäristössä, koska ne ovat usein yhteydessä toisiinsa. Esimerkiksi asiakas näkee tuotteen virtuaaliluettelossa, mutta haluaa ostaa sen myymälästä.
Jos tuote oli jostain syystä vain virtuaalimuodossa ja myyty loppuun kaupassa, se herättäisi turhautumisen tunteen asiakkaan suhteen, mikä saattaisi johtaa siihen, että he eivät halua ostaa kauppaa uudelleen tai käyttää verkkopalvelujaan, koska ne eivät ole yhteydessä toisiinsa tai tieto on sumea.
Tästä syystä kaupallisen verkon on oltava jatkuvasti ajan tasalla ja sen on oltava väline, jossa tieto kulkee sekä yrityksestä asiakkaalle että päinvastoin.
