Tukkukauppias on välittäjä agenttien välillä valmistajien tai tuottajien ja vähittäiskaupan yritysten välillä, joiden taloudellinen toiminta perustuu tukkukauppatuotteiden ostoon ja myyntiin muille tukku- ja vähittäiskaupan yrityksille.
Jakeluketjun perustasolla tukkumyyjä on jonnekin tavaran tai palvelun alkutuottajan ja vähittäismyyntiyrityksen välissä, joka lopulta tuo tavarat markkinoille asiakkaiden saataville. Näitä markkinoita kutsutaan tukkumarkkinoiksi.
On tarpeen ilmoittaa, että tukkukauppias ei määritelmän mukaan muodosta suhdetta, joka voisi yhdistää tavaroiden ja palvelujen tuottajat ja asiakkaat tai loppukäyttäjät. Sen toiminta rajoittuu toimintaan toimitus- tai jakeluketjussa myyntiedustajana, missä se perustaa liiketoimintansa.
Tukkukauppiaan pääominaisuudet
Tukkukauppiaan pääominaisuudet ovat:
- Hän toimii aina suurina määrinä, sekä ostaessaan että myydessään.
- Se ostaa nämä määrät alkutuottajilta (muun muassa tehtailta, viljelijöiltä, viljelijöiltä) tai muilta tukkumyyjiltä.
- Myyt yleensä vähittäiskauppiaille, vaikka voit myydä myös muille tukkukauppiaille ja jopa tuottajille.
- Yleensä se ei missään tapauksessa liity loppuasiakkaaseen.
- Ne ovat jakeluketjujen peruspylväitä, koska ne tarjoavat suuremman organisaation ja nopeamman siirtymän niissä.
Tukkumyyntiyritykset hoitavat monissa tapauksissa itse ostamisen ja myynnin ulkopuolisia tehtäviä, koska on tapauksia, joissa tämäntyyppiset edustajat myös varastoivat, kuljettavat ja muuntavat tavaroita merkitsemällä, pakkaamalla tai pakkaamalla ne seuraavaan myyntiin.
Useimmissa tapauksissa tätä pidetään kuitenkin negatiivisena, koska välittäjäksi katsominen lisää tuotteisiin korkeampia kustannuksia ja vähentää siten niiden kannattavuutta.
Tukkukauppayritysten luokitus
Kun otetaan huomioon erilaiset kriteerit, voidaan erottaa erityyppiset tukkukauppiaat:
- Alkuperänsä ja sijaintinsa vuoksi. Esimerkiksi espanjalainen tai meksikolainen tukkumyyjä.
- Markkinoiden tai alojen mukaan, joilla ne tarjoavat palvelua. Esimerkiksi tukkukauppias, joka kerää ja jakaa ruokaa.
- Jos asiakkaasi ovat satunnaisia tai jos ajassa tai uskollisuudessa on suhde.
- Myynnissä, joka voi olla etäinen, itsepalvelu tai perinteinen.
