BCG Matrix, tai kutsutaan myös Boston Consulting Group Matrixiksi, on työkalu yrityksen strategisessa johtamisessa, joka on vastuussa tuotteiden kasvun ja osuuden analysoinnista.
Tämä työkalu kehitettiin Boston Consulting Group -konsulttiyrityksessä 1970-luvulla.
BCG-matriisin koostumus
Se on matriisi, joka koostuu neljästä kvadrantista, joita edustaa luku. Kukin niistä ehdottaa erilaista strategiaa liiketoimintayksikölle.
Tässä matriisissa erotetaan kaksi akselia. Pystyakseli määrittää markkinoiden kasvun ja vaaka-akseli määrittää markkinaosuuden. Strateginen arvo huomioon ottaen liiketoimintayksiköt sijaitsevat toisella puolella.
Kutakin kvadranttia edustavat luvut ovat seuraavat:
- Tähti: Mukana ovat tuotteet, joilla on hyvä kannattavuus markkinoille tultaessa. Siten myynti ja voitot kasvavat, mutta vaatii suuria investointeja ja omistettuja tekniikoita tavaroiden sijoittamiseksi.
- Kysymysmerkki: Täältä tulevat tuotteet ovat juuri tulleet markkinoille. Ne ovat innovatiivisia tuotteita, mutta niiden myynti on edelleen vähäistä, koska ne ovat alkaneet tulla markkinoille.
- Lehmä: Tähän segmenttiin kuuluvat tuotteet ovat konsolidoituneet markkinoilla, ne eivät enää kasva, mutta niiden volyymi on vakaa.
- Koira: Ne ovat tuotteita, jotka ovat elinkaarensa viimeisessä vaiheessa. Sen kasvu on vähentynyt sekä markkinaosuus.
Kuinka tehdä BCG-matriisi
BCG-matriisin kehittämiseksi on noudatettava seuraavia vaiheita:
- Laske markkinoiden tai teollisuuden kasvuvauhti. Laskelma tehdään ottamalla huomioon markkinoiden myynnin kokonaismäärä kahden viime vuoden aikana.
- Laske suhteellinen osuus. Näiden tietojen saamiseksi tuotteen osuus jaetaan kilpailijan osuudella, jolla on suurin markkinaosuus.
- Etsi kukin tuote sen neljänneksestä. Tuotteet, joiden kasvunopeus on yli 10%, sijaitsevat matriisin yläosassa, kun taas loput ovat alaosassa.
Sen käytön edut ja haitat
BCG-matriisin eduista voimme korostaa:
- Se tarjoaa strategisen näkemyksen koko liiketoiminnasta.
- Yritysten myynnin taso verrattuna markkinoihin otetaan huomioon.
Tällä matriisilla on kuitenkin myös haittoja: Ansoff-matriisi
- Yksi tämän työkalun kritiikki on, että kaikki tuotteet eivät kehity samalla tavalla, joten sitä ei voida soveltaa kaikkiin.
- Joillakin markkinoilla on rajoitettu tämän työkalun soveltaminen niitä säätelevien sääntöjen vuoksi.
