Haluatko tietää, mitkä ovat markkinoiden tehokkaimmat markkinointi- ja mainontastrategiat? Tässä artikkelissa käsittelemme elintärkeää kysymystä, joka epäilemättä auttaa lisäämään myyntiäsi ja rakentamaan asiakasuskollisuutta.
Aina kun puhumme markkinoinnista ja mainonnasta, monet ihmiset, ehkä liian monet, ovat haluttomia. He ajattelevat, että markkinointitekniikoiden käyttö tarkoittaa asiakkaiden harhaanjohtamista, aggressiivista tai todellisuuteen vastaamatonta mainontaa. Mikään ei kuitenkaan voi olla kauempana totuudesta.
On totta, että on yrityksiä, jotka käyttävät kyseenalaisia tekniikoita, mutta markkinointi ja mainonta menevät paljon pidemmälle. Itse asiassa yksi hyvän markkinointistrategian ensimmäisistä vaiheista on tuntea yleisömme, segmenttimme, potentiaalinen asiakkaamme. Jos emme tiedä hyvin, mitkä ovat niiden ihmisten tarpeet, joille tuotteemme on suunnattu. Se on olennainen asia ja siksi me syventymme siihen muutaman rivin sisällä, mutta se ei ole ainoa asia.
On myös erittäin tärkeää analysoida kaikki markkinat, luoda strategioita, tuntea online- ja offline-kanavat tuotteemme julkistamiseksi ja tietysti toteuttaa nämä tekniikat asianmukaisella tavalla.
Kuten näette, se on jotain paljon monimutkaisempaa kuin miltä näyttää. Monien mielestä markkinointi on pohjimmiltaan hyvää suunnittelua, mainoksen sijoittaminen televisioon ja myynnin aloittaminen. Jos tämä olisi totta, suurilla yrityksillä ei olisi osastoa, joka olisi vastuussa tämän prosessin toteuttamisesta. Mutta älä paniikkia, et tarvitse 100 hengen osastoa tiettyjen helppojen ja tehokkaiden markkinointitekniikoiden toteuttamiseen ilman edistynyttä tietämystä. Älä tietenkään hämmenty, et ole aina oikeassa ja kyvystesi mukaan joudut suorittamaan erilaisia testejä.
Kaikki tämä voidaan tiivistää neljässä vaiheessa, jotka näemme alla.
Ensinnäkin meidän on analysoitava markkinoita. Ja kun sanomme analysoida markkinoita, tarkoitamme analysoida monia näkökohtia, jotka muodostavat markkinat. Markkinoilla on ostajia, myyjiä, tavaroita, palveluja ja pörssejä. Nämä ostajat ja myyjät voivat olla yrityksiä, ihmisiä, toimittajia.
Näiden linjojen kärki on tehdä ääriviivat, vaikka se olisi paperilla. Siinä meidän on kirjoitettava kaikki tutkimamme tiedot ja tilattava tiedot. Esimerkiksi, jos haluamme myydä sähköhammasharjoja, meidän on tiedettävä kaikki mahdollinen sähköhammasharjamarkkinoista. Joitakin kysymyksiä, jotka voisimme kysyä itseltämme, ovat seuraavat:
Mitkä ovat sähköhammasharjojen tärkeimmät tuotemerkit? Mikä on markkinaosuutesi?
Miksi nämä tuotemerkit ovat eniten myytyjä? Mikä on kilpailuetusi? Onko heillä jotain erityistä tai erilainen kuin muut? Kuinka ihmiset arvostavat heitä?
Samalla tavalla olisi mielenkiintoista nähdä, mikä saa ihmisen olemaan käyttämättä sähköhammasharjaa. Miksi monet ihmiset jatkavat manuaalisen hammasharjan käyttöä? Koon takia? Hinta?
Viime kädessä tämä osa on välttämätön. Tunne tuotemerkit, yritykset, kilpailijat, markkinaosuudet, kiinnostuksen kohteet, potentiaaliset asiakkaat, kuluttajatrendit jne.
Analysoituamme markkinat, joihin haluamme keskittyä, keksimme varmasti monia ideoita. Olemme jopa ymmärtäneet, että markkinat, joihin haluamme kohdistaa, ovat toinen. En tiedä. Tiedän, että kun olet valinnut sen, sinun tulisi keskittyä ihmisiin.
Vaikka markkinoiden analyysissä sinulla on yleisiä käsityksiä tuotteesta käyttävästä tai mahdollisesti käyttämästä yleisöstä, sinun on tässä vaiheessa määriteltävä paljon enemmän. Sinun on tutkittava, minkä tyyppiselle asiakkaalle tuote tai tuotteet, jotka haluat markkinoida, on suunnattu.
Kuvittele, että olet päättänyt keskittyä kosmetiikkamarkkinoihin. Sinulla on uuden voiteen toimittaja, jonka uskot saavan markkinaosuuden tulevaisuudessa. Meillä on tietoa kaikista olemassa olevista voiteista, kilpailijoista, kiintiöistä, trendeistä jne.
Meidän on kuitenkin tiedettävä, millaista yleisöä aiomme käsitellä. Oletko mies vai nainen? Mistä maasta se on? Onko uskonnollasi tai kulttuurillasi merkitystä tässä asiassa? Kuinka vanha kohde-asiakas on?
Jos haluat lisätietoja markkinoiden segmentoinnista, napsauta tätä.
Tunnet jo markkinat ja tiedät kohdistamasi segmentit. Nyt sinun on työskenneltävä tuotteen suunnittelun, pakkauksen ja jopa tuoksun suhteen. Maailman arvostetuin brändi, Apple, välittää jopa siitä, miltä iPhone haju, kun avaat laatikon. Ja kukaan ei osta matkapuhelinta sen hajun takia. Se ei välttämättä ole tarpeen sinun tapauksessasi ja tuotteellesi. Mutta kyseenalaista kaikki, mitä voit toteuttaa, mikä voi lisätä myyntiäsi.
Työskentele suunnittelun parissa, mieti, miten aiot mainostaa ja missä aiot tehdä sen. Hyvä uutinen on, että kun yleisösi on segmentoitu ja tunnet markkinat hyvin, sinun on helpompi ymmärtää, mitä kohdeyleisösi etsii. Joten vastaus erilaisiin kysymyksiin, kuten milloin ja missä mainostat, on helpompi vastata.
Kuvitellaan, että liiketoimintamallimme perustuu teknologiaan sijoittamiseen liittyvien tapahtumien järjestämiseen. Järjestämme kasvotusten tapahtumia suurissa auditorioissa. Ihmiset, jotka päättävät osallistua, maksavat lipun, ja vastineeksi he näkevät alan parhaat asiantuntijat maailmassa. Näiden linjojen mukaisesti olemme ajatelleet, että olisi erittäin mielenkiintoista tarjota tervetuliaislahja osallistujille. Esimerkiksi on tullut mieleen antaa osallistujille henkilökohtaiset muistikirjat yrityksen logollamme, sateenvarjo, koska sataa paljon kaupungissa, jossa aiomme juhlia sitä, ja kynä, koska sitä ei ole koskaan liikaa.
On tärkeää tehdä ero, että se on erityistä kauppaa. Tämän tyyppisten tuotteiden valmistamisesta ei ole mitään hyötyä ongelmista pääsemiseksi. Päinvastoin, meidän on huolehdittava siitä, että he käyttävät niitä jokapäiväisessä elämässään ja tuntevat siitä ylpeyttä. Se on myös markkinointia. Joskus kannattaa panostaa laatuun.
Tässä vaiheessa emme voi muistaa mainoskanavia, joista löydät lisätietoja täältä.
Viimeisenä mutta ei vähäisimpänä, meidän on pidettävä mielessä, että ihmiset, kuluttajat, yritykset, ostajat tai myyjät, ovat olemassa ihmisiä.
Olemme tekemisissä ihmisten kanssa. Jotkut ostavat ja toiset myyvät. Mutta olkoon niin kuin onkin, ihmisillä on tunteita, tunteita, päätöksiä ja muistaa kokemuksia. Meidän tehtävämme on olla palveluksessasi, jotta olisit paras. Toisin sanoen he tuntevat olonsa turvalliseksi palkkaamallaan palvelulla tai ostamallaan tuotteella.
Kuinka saada tämä? Kohtelemme kutakin asiakasta ikään kuin he olisivat ensimmäisiä ja ainoia. Kyllä, on totta, että meidän on hallittava resursseja ja aikaa, mutta ei ole muuta vaihtoehtoa kuin miettiä, kuinka kukin yritys voi parantaa tätä. Onnellinen ja ylpeä asiakas on asiakas koko elämän ajan. Ja mikä vielä parempaa, se on paras kaupallinen tuotteemme, koska se suosittelee meitä aina, kun sillä on mahdollisuus.
Lyhyesti sanottuna, jos analysoimme markkinoita, vietämme aikaa yleisömme tuntemiseen, huolehdimme suunnittelusta ja mainonnasta ja kohtelemme kutakin asiakasta erityisellä tavalla, myyntimme kasvaa merkittävällä tavalla.