Myyntiverkosto koostuu joukosta ihmisiä, jotka työskentelevät yrityksessä tai tukevat sitä kaikkien tuotteiden myyntiin ja markkinointiin liittyvien tehtävien suorittamisessa.
Epäilemättä on elintärkeää, että kaikilla yrityksillä on riittävä myyntiverkoston organisaatio, koska se auttaa yritystä sijoittamaan sekä tuotteet että tuotemerkit markkinoille. Myyntiverkoston rakentamisessa ei ole väliä onko se suuri vai pieni, mutta tärkeää on, että se saavuttaa yrityksen asettamat myyntitavoitteet.
Lisäksi myyntiverkoston rakenteen ei tarvitse olla sama kaikille yrityksille, se riippuu yrityksen tyypistä ja myymistä tuotteista.
Myyntiverkoston muodostavat joukkueet
Tärkeimmät yrityksen myyntiverkoston muodostavat tiimit ovat:
1. Sisäinen tiimi
Yrityksen sisäinen myyntitiimi koostuu kaikista ihmisistä, jotka tekevät myyntityötään yrityksen sisällä. Kaikkia myyntihallinnon alueella työskenteleviä työntekijöitä pidetään myös osana sisäistä tiimiä.
Joten sisäinen myyntitiimi suorittaa tehtäviä, kuten tietokannan hallintaa, sähköpostin lähettämistä tietyille asiakkaille, asiakkaiden seurantaa puheluilla ja edellisten tehtävien tulosten seuraamista.
Tämän joukkueen muodostavista ihmisistä voimme mainita seuraavat:
- Laskurit.
- Myymäläavustajat.
- Telemarkkinoinnin myyjät.
- Internet-myyjät.
- Postimyyjät.
- Myynnin hallinnollisen työn suorittamisesta vastaava henkilöstö.
2. Ulkoiset laitteet
Ulkopuoliseen tiimiin kuuluu puolestaan koko henkilöstö, joka toteuttaa myyntiprosessin yrityksen fyysisen asennuksen ulkopuolella. Vaikka voit suorittaa myynnin hallinnolliset tehtävät yrityksen sisällä.
Samoin ulkoisessa tiimissä työskentelevät ihmiset markkinoivat ja markkinoivat tavaroita ja palveluita, joita yritys myy ulkopuolisille asiakkaille.
Yrityksen ulkopuolella myyntitehtäviä suorittavien ihmisten joukossa on:
- Myynninedistäjät.
- Myynnin valvojat.
- Vierailijat.
- Peddlers.
Myyntiverkoston tavoitteet
Itse asiassa päätavoitteet, jotka yritys haluaa saavuttaa myyntiverkostonsa rakentamisessa, ovat seuraavat:
- Kasvata markkinaosuutta.
- Laajenna yrityksen tosiasiallisten asiakkaiden määrää.
- Lisää nykyisten asiakkaiden kulutusta.
- Hanki tietoa kilpailun käyttäytymisestä.
Käytännöt, joita yritys voi soveltaa myyntiverkostoissaan
Tärkeimmät käytännöt, joita yritys voi käyttää myyntiverkostonsa järjestämisessä, ovat:
1. Alueiden vapaus
Yritykset, jotka tarjoavat joukkotuotteita markkinoille, noudattavat yleensä alueiden vapauden politiikkaa. Koska heidän tavoitteenaan on saavuttaa intensiivinen jakelu, niin kaikki myyjät, jotka haluavat myydä tuotetta, saavat tehdä niin.
Tällöin yritys työskentelee maksamalla vain myyntimaksut. Tämä myyntimuoto aiheuttaa paljon kilpailua myyjien välillä, mikä sallii myyntimäärän kasvamisen.
Tästä syystä tällä järjestelmällä on se etu, että se ei aiheuta suuria kustannuksia yritykselle, koska se maksaa vain myyjille, jotka saavuttavat myyntikiintiön. Suurin haittapuoli on kuitenkin se, että hallittavien markkinoiden hallintaa on vaikea ylläpitää mukana olevien myyjien suuren määrän vuoksi.
2. Yksinomaiset alueet
Yksinoikeusalueet toimivat, kun yritys antaa oikeuden myyntivoiman yhteen osaan, joka voi markkinoida tuotteitaan. Se ylläpitää tiukkaa valvontaa alueella ja mahdollistaa myyntiedustajien vakauden.
Ennen kaikkea tämän politiikan riski on, että aluetta ei hyödynnetä täysimääräisesti, koska yksinomainen edustaja ei pysty tekemään tarvittavia ponnisteluja sen saavuttamiseksi. Tätä käytäntöä käytetään yleensä, kun yritykset myyvät kalliita tuotteita, joilla on hyvä asema markkinoilla.
3. Jaetut alueet
Jaettu alue sallii lopuksi vähintään kaksi, mutta harvoilla myyjillä on mahdollisuus myydä tuotetta samalla alueella. Tässä tehtävässä yhtiöllä on samat riskit ja se saa samat edut vapailta ja yksinoikeudella sijaitsevilta alueilta.
Lopuksi voimme sanoa, että yrityksen myyntiverkosto on rakennettu kunkin tarpeiden mukaan. Tästä syystä rakennetta organisoidessaan yrityksen on otettava huomioon muun muassa palvelemiensa markkinoiden koko, palvelemiensa asiakkaiden määrä, kilpailutoiminta ja vaadittu myynnin määrä.