Paikannuskartta on kaavio, jonka avulla voimme tarkkailla kahden tason kautta brändin asemaa verrattuna muihin kilpailevien yritysten tuotemerkkeihin kuluttajan arvostamien ominaisuuksien mukaan.
Tietysti paikannuskartta on subjektiivinen, koska käsitys brändistä riippuu ajatuksesta, jonka kuluttaja on muodostanut heidän aivoihinsa.
Toisin sanoen niitä käytetään markkinoinnissa strategioiden luomiseen varsinkin kun yritetään tuoda markkinoille uusia tuotteita, olivatpa ne sitten tavaroita tai palveluja. Paikannuskartat auttavat yrityksiä löytämään liiketoimintamahdollisuuksia etenkin tiloissa, joissa havaitaan olevan alipalveluja.
Niitä käytetään myös muiden kilpailevien tuotemerkkien vertailun perusteella määrittämään, mikä on brändimme nykyinen asema kuluttajan mielessä. Joten tämä tarjoaa tietoa, joka auttaa toteuttamaan tarvittavat strategiat ehdotettujen tavoitteiden saavuttamiseksi.
Todellisuudessa paikannuskartta tehdään yleensä, kun yrityksen strateginen suunnittelu on laadittu tai kun SWOT- tai SWOT-analyysi tehdään mahdollisuuksien ja vahvuuksien vahvistamiseksi; samoin vastaamaan paremmin uhkiin ja heikkouksiin.
Kuinka tehdä paikannuskartta?
- Ennen kaikkea ensimmäinen asia on valita analysoitavan kilpailusektorin tärkeät ominaisuudet.
- Valitse sitten määritteet, joita kuluttajat arvostavat eniten, kuluttajien mieltymysten mukaan voisi olla monia ominaisuuksia, jotka tulisi ottaa huomioon.
- Lopuksi on tärkeää määritellä mainittujen ominaisuuksien joukosta 2, 3 tai jopa 4 tärkeintä, joita analysoidaan paikannuskartalla.
Esimerkki paikannuskartasta
Jos kyseessä olisi automarkkinat, yksinkertaistettu sijaintikartta toteutettaisiin seuraavasti:
- Ensimmäinen askel olisi epäilemättä valita alan tärkeimmät ominaisuudet, kuten hinta, laatu, tyyli, mukavuus ja turvallisuus.
- Sen lisäksi meidän on otettava huomioon kuluttajien mieltymykset, jotka voivat olla hinta, laatu, suorituskyky, tyyli, toimivuus, muotoilu, mukavuus ja turvallisuus.
- Lopuksi käytännön syistä voimme valita hinnan ja suorituskyvyn tärkeimmiksi.
Paikannuskartan analyysi
Yhteenvetona voidaan todeta, että kartalla on 5 kvadranttia ja edellisen esimerkin perusteella analyysi olisi seuraava:
Neljännes 1
Toisaalta, jos pysymme ensimmäisellä neljänneksellä, se osoittaisi, että yritystä pidetään edullisena ja heikosti suorituskykyisenä brändinä. Tämä paikannus voi olla yritykselle hyvä, jos se, mitä se tarjoaa, tarjoaa vähemmän halvemmalla, kuluttaja maksaa vähemmän, mutta saa vähemmän.
Neljännes 2
Jos se sijaitsee kvadrantissa 2, kuluttaja havaitsee, että tuotemerkillä on korkea hinta, mutta suorituskyvyn kanssa se on alhainen. Tämä paikannus on heikko yritykselle, koska enemmän maksetaan ja vähemmän vastaanotetaan.
Neljännes 3
Neljännesosan 3 sijainti osoittaa, että tuotemerkki nähdään korkealla hinnalla ja että sen suorituskyky on korkea. Tämä voi myös olla positiivinen sijoittelu, koska maksat korkean hinnan, mutta saat korkean tuoton, sijoitat itsesi enemmän enemmän.
Neljännes 4
Tietysti Quadrant 4: ssä sinulla on alhainen hinta ja korkea suorituskyky. Tämä on yksi parhaista saavutetuista sijoituksista, koska ihmiset kokevat maksavansa vähemmän, mutta saavansa enemmän suorituksia.
Neljännes 5
Neljänneksen 5 suhteen hinta ja suorituskyky koetaan keskitasolla tai hyväksyttävällä tasolla.
Lopuksi voimme lopuksi sanoa, että paikannuskartta on erittäin hyödyllinen ja yksinkertainen markkinointitekniikka, jota kaikki yritykset voivat soveltaa. Koska se tarjoaa erittäin tärkeitä tietoja, jotta tiedetään, mikä yrityksen tilanne on kilpailijoihin nähden, ja pystyy siten suunnittelemaan ja soveltamaan asianmukaisia toimintastrategioita.